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五金企業做好終端渠道5大要素

發布時間：2014-05-20   點擊率：762
 1、五金渠道作為新建渠道，應該注重于長遠發展。各區域在經營主體選擇上要具有一定的獨立性，在申請五金光源經銷商資格和零售商資格上，需就該客戶下轄五金網點數量、五金業務人員數量、五金配送車輛、網點管理的硬件設施、政策保證等方面做詳細的書面闡述。
    2、電工作為五金渠道的必備產品，在大多數五金網點都有跡可尋。無論是在終端見面率上，還是消費者連帶購買產品開放式選擇中，開關插座都以相當高的比例出現，作為同一渠道的不同產品，目前的開關插座產品要考慮進入該類渠道。
    3、五金網點應該選擇性地在局部市場先行突破。目前各地禁不住五金網點開發的誘惑，都紛紛擠入五金渠道的行列，大量五金網點的開發，導致資源匹配緊張。五金網點開發，要嚴格控制數量和質量，對開發五金網點條件不成熟的區域，應該要把主要精力放在傳統渠道的做精做深上，不要急于在五金網點上有所收獲，一哄而上的結果只能是一哄而散。
    4、五金終端消費者對贈品的關注度較低。從購買特點來說，五金渠道的店主由于不注重推廣，消費者很少知道渠道促銷的信息，因而也很少會因為贈品產生指向性的購買行為。因此五金渠道針對消費者的贈品應該嚴格控制，贈品投放指向應該以對該渠道可能產生影響的人群，如電工人群，包括電工服和電工箱。
    5、五金店主目前的坐商特征，決定了其對推廣的關注程度，這也是為什么五金網點更加關注價格和產品本身質量的原因。如何在網點鋪貨以后，在剔除了產品因素和價格因素后，有第三個因素影響消費者的購買結果，這是未來五金網點推廣的重點。由于多網點經營的特點，目前來說，五金網點的推廣責任，更多的將會落在廠家或者是區域經銷商身上，后期的推廣上應該更多地整合五金經銷商的資源，以走出去的形式加強戶外銷售活動。

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