五金業的發展空間是很大的。通過對8萬多個消費者與零售業、五金市場的調查顯示，30%左右的五金產品需求出自房屋裝修，50%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產品被零售商所提供。作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。

    1、個性化需求

 

    在世界范圍內，五金行業正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業毫無選擇地要向客戶提供具有創意的工具，滿足他們的個性化需求。

 

    2、質量是基礎

 

    從另一個層面上來說，五金銷售人際關系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質量卻是長期合作的保證。

 

    3、重視電子商務產品的作用

 

    眾所周知，通過電子商務進行貿易不僅能節省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產企業進入國際市場創造了一個自由平等的競爭環境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業提供了新的發展機會。據羅百輝介紹，好的電子商務產品如國際模具及五金塑膠產業供應商協會旗下B2B電子商務網站，是與歐洲最大的采購物流等協會聯合推出的新型逆向電子商務產品，專注于中國模具機械及五金塑膠制品生產企業對歐盟的出口。會員企業中囊括了德國200強企業，其中就包括西門子、諾基亞、博世、寶馬、大眾、梅賽德斯奔馳等世界知名企業，因此“優質供應商”平臺在促進我國五金制品出口上可謂得天獨厚，是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。